--- title: "Cases de Sucesso: Estratégias de RevOps e CRM HubSpot | Iasbeck&Co" description: Empresas alcançaram previsibilidade e eficiência operacional. Veja nossos cases de implementação HubSpot e Revenue Operations para processos comerciais. --- [![Iasbeck logo](https://iasbeck.co/hubfs/iasbeck-logo_primary-ligth.svg)](https://iasbeck.co?hsLang=co) [Home](https://iasbeck.co?hsLang=co) [Quem Somos](https://iasbeck.co/sobre-iasbeck?hsLang=co) [Hubspot](https://iasbeck.co/consultoria-hubspot?hsLang=co) [Soluções](https://iasbeck.co/servicos-iasbeck?hsLang=co) [Cases](https://iasbeck.co/cases?hsLang=co) [Conteúdo](https://iasbeck.co/blog?hsLang=co) [Falar com Especialista](https://iasbeck.co/contato?hsLang=co) - Aliare ![Aliare logo](https://iasbeck.co/hubfs/LOGO-SECUND_RIA-MONOCROMATICA-POSITIVA-FUNDO-TRASNPARENTE_ALIARE%20(2)%20(1).webp) ## Operação 100% Centralizada: A Virada de Chave da Aliare com a Iasbeck&Co + HubSpot. Como uma holding nacional em rápida expansão substituiu o excesso de ferramentas isoladas por uma única "Fonte de Verdade", automatizando o trabalho manual e garantindo previsibilidade para crescer.  [Falar com especialista](https://iasbeck.co/cases?hsLang=co#case-contact-form) ![Resultado Aliare](https://iasbeck.co/hubfs/draw-case-1.png) ## Resultados em números Indicadores consolidados do projeto ### 1 #### única fonte de Verdade Para diretoria e líderes tomarem decisões baseadas em dados reais. ### 0% #### de trabalho manual (SDRs) Fim do "copiar e colar" na passagem de bastão de leads. ### 4+ #### Ferramentas centralizadas RD, Exact, Nectar e SenseData unificados no ecossistema HubSpot. ### 100% #### de visibilidade Dashboards unificando a jornada de MKT, Vendas e CS. ## Saiba mais sobre o case Veja em detalhes os desafios e como a Iasbeck&Co. desenvolveu e aplicou soluções inteligentes para os processos ![Client logo](https://iasbeck.co/hubfs/LOGO-SECUND_RIA-MONOCROMATICA-POSITIVA-FUNDO-TRASNPARENTE_ALIARE%20(2)%20(1).webp)  A Aliare é uma holding nacional focada em tecnologia para o agronegócio. Reunindo diversas unidades de negócio (como Agric, Plantar Educação e Corporativo), a empresa atua em toda a jornada do produtor rural, oferecendo soluções que vão desde softwares de gestão até consultoria estratégica com o objetivo de simplificar a gestão e impulsionar a produtividade no campo.  ### Desafios: Com o crescimento acelerado da holding, a complexidade da operação cresceu na mesma proporção. O desafio não era a falta de ferramentas, mas o excesso delas. O ecossistema era composto por múltiplas plataformas isoladas (RD Station no Marketing, Exact Sales em Pré-vendas, Nectar/Pipedrive/Piperun em Vendas e SenseData em CS). - **Jornada fragmentada:** As equipes operavam de forma isolada e os dados não conversavam entre si. - **Trabalho manual exaustivo:** A passagem de bastão exigia que informações fossem copiadas, coladas e avisadas manualmente. - **Falta de clareza gerencial:** Reuniões de fechamento eram baseadas em planilhas que não batiam, deixando a diretoria sem uma fonte única de verdade. ### Soluções: A Aliare decidiu dar um passo rumo à maturidade operacional escolhendo o HubSpot, e a Iasbeck entrou como parceira estratégica de RevOps (Revenue Operations) para guiar o projeto e reestruturar processos: - **Mapeamento de Processos (As-is e To-be):** Entendimento profundo de cada área para unificar a jornada sem perder as particularidades de cada empresa da holding. - **Centralização de Dados:** Migração de todo o histórico e a operação de MKT, Vendas e Sucesso do Cliente para dentro do HubSpot. - **Criação de Dashboards Unificados:** Desenvolvimento de painéis de controle precisos para visualização do funil completo, em tempo real, pela diretoria. "Hoje a gente tem ganho de centralização da operação, que é desde a entrada do lead até a parte de sucesso do cliente. Toda essa jornada, que antes era gerenciada em várias ferramentas, hoje concentramos em uma só, retirando atividades manuais." LR Leidiane Rodrigues CRM na Aliare ## Resultados e Impacto Automação, clareza e previsibilidade: os frutos de uma parceria estratégica.  ![Fim do trabalho manual para SDRs](https://iasbeck.co/hubfs/settings.png) ### Fim do trabalho manual para SDRs A área de pré-vendas sentiu o impacto rápido. O registro de atividades, agendamentos e a passagem de leads agora ocorrem de forma fluida e 100% automática no HubSpot. ![Reuniões baseadas em dados reais](https://iasbeck.co/hubfs/analysis.png) ### Reuniões baseadas em dados reais O tempo gasto tentando descobrir qual planilha estava correta acabou. Com painéis unificados, todas as áreas olham para os mesmos números, facilitando o alinhamento (SLA) entre MKT e Vendas. ![Identificação cirúrgica de gargalos](https://iasbeck.co/hubfs/searching.png) ### Identificação cirúrgica de gargalos A liderança consegue rastrear a origem exata de problemas: desde quais campanhas geram leads que convertem, até os motivos reais de no-shows, permitindo treinamentos direcionados. ![Escalabilidade garantida (Plug & Play)](https://iasbeck.co/hubfs/analytics.png) ### Escalabilidade garantida (Plug & Play) Com a casa em ordem, sempre que a holding adquire uma nova empresa, a estrutura no HubSpot já está desenhada para integrar a nova operação de forma rápida e segura. “Hoje a gente tem ganho de centralização da operação, que é desde a entrada do lead até a parte de sucesso do cliente. Toda essa jornada, que antes era gerenciada em várias ferramentas, hoje concentramos em uma só, retirando atividades manuais.” LR **Leidiane Rodrigues** CRM na Aliare ![Aliare](https://iasbeck.co/hubfs/img(2).png) ## Conclusão O case da Aliare prova que a tecnologia sozinha não resolve problemas estruturais. É a combinação de uma plataforma robusta como o HubSpot, aliada a processos inteligentes e a uma consultoria focada na realidade do negócio, que cria o motor definitivo para o crescimento previsível.   Hoje, a Aliare não apenas opera de forma mais leve, mas tem a infraestrutura exata para escalar e adquirir novas empresas sem gerar caos operacional.  [Falar com um especialista](https://iasbeck.co/cases?hsLang=co#case-contact-form) Estamos prontos para entender seus desafios ## Conte com nosso time para desenhar uma operação de receita mais previsível, eficiente e escalável [![Logo](https://iasbeck.co/hubfs/raw_assets/public/iasbeck-website/images/logo.svg)](https://iasbeck.co/?hsLang=co) [![youtube](https://iasbeck.co/hubfs/raw_assets/public/iasbeck-website/images/icons/youtube.svg)](https://www.youtube.com/@iasbeckco) [![instagram](https://iasbeck.co/hubfs/raw_assets/public/iasbeck-website/images/icons/instagram.svg)](https://www.instagram.com/iasbeckco) [![linkedin](https://iasbeck.co/hubfs/raw_assets/public/iasbeck-website/images/icons/linkedin.svg)](https://www.linkedin.com/company/iasbeck/) --- Transformamos operações comerciais fragmentadas em sistemas integrados de geração de receita previsíveis e escaláveis. ![SolutionPartnerTierBadges\_FINAL\_ELITE\_ORANGE-1](https://iasbeck.co/hs-fs/hubfs/SolutionPartnerTierBadges_FINAL_ELITE_ORANGE-1.png?width=2160&height=2160&name=SolutionPartnerTierBadges_FINAL_ELITE_ORANGE-1.png) #### Serviços - [RevOps Assessment](https://iasbeck.co/revenue-operations-assessment?hsLang=co) - [API de Integração HubSpot](https://iasbeck.co/api-de-integra%C3%A7%C3%A3o-hubspot?hsLang=co) - [Suporte recorrente CRM](https://iasbeck.co/suporte-recorrente-para-crm?hsLang=co) - [Arquitetura de Processos](https://iasbeck.co/arquitetura-de-processos-e-integra%C3%A7%C3%A3o-de-%C3%A1reas?hsLang=co) #### Empresa - [Home](https://iasbeck.co?hsLang=co) - [Sobre nós](https://iasbeck.co/sobre-iasbeck?hsLang=co) - [Hubspot](https://iasbeck.co/consultoria-hubspot?hsLang=co) - [Fale Conosco](https://iasbeck.co/contato?hsLang=co) #### Contato - ![](https://iasbeck.co/hubfs/raw_assets/public/iasbeck-website/images/icons/mail.svg) [contato@iasbeck.co](mailto:contato@iasbeck.co) - ![](https://iasbeck.co/hubfs/raw_assets/public/iasbeck-website/images/icons/pin.svg) São Paulo - SP - ![](https://iasbeck.co/hubfs/raw_assets/public/iasbeck-website/images/icons/pin.svg) Curitiba - PR [Política de Privacidade](https://iasbeck.co/politicas-e-privacidade?hsLang=co) © 2026 Todos os direitos reservados.