--- title: "Cases de Sucesso: Estratégias de RevOps e CRM HubSpot | Iasbeck&Co" description: Empresas alcançaram previsibilidade e eficiência operacional. Veja nossos cases de implementação HubSpot e Revenue Operations para processos comerciais. --- [![Iasbeck logo](https://iasbeck.co/hubfs/iasbeck-logo_primary-ligth.svg)](https://iasbeck.co?hsLang=co) [Home](https://iasbeck.co?hsLang=co) [Quem Somos](https://iasbeck.co/sobre-iasbeck?hsLang=co) [Hubspot](https://iasbeck.co/consultoria-hubspot?hsLang=co) [Soluções](https://iasbeck.co/servicos-iasbeck?hsLang=co) [Cases](https://iasbeck.co/cases?hsLang=co) [Conteúdo](https://iasbeck.co/blog?hsLang=co) [Falar com Especialista](https://iasbeck.co/contato?hsLang=co) - Expanzio ![Expanzio logo](https://iasbeck.co/hubfs/Ativo-2.png) ## 200 Conversões, 40 Cadastros Reais: A Virada de Chave da Expanzio com a Iasbeck&Co + HubSpot. Como a Expanzio saiu de métricas de anúncios que não fechavam com o caixa, e de um WhatsApp comercial sem nenhum controle, para uma operação de aquisição e atendimento 100% rastreável, do primeiro clique à conversa no WhatsApp.  [Falar com especialista](https://iasbeck.co/cases?hsLang=co#case-contact-form) ![Resultado Expanzio](https://iasbeck.co/hubfs/draw-case-1.png) ## Resultados em números Indicadores consolidados do projeto ### 3 #### Canais unificados Google, Meta e LinkedIn Ads passaram a operar direcionados exclusivamente ao perfil de cliente B2B da Expanzio. ### 100% #### do WhatsApp centralizado toda comunicação comercial, da qualificação por IA ao fechamento, passou a ficar registrada dentro do HubSpot. ### 2 #### Portas de entrada unificadas formulário do site e WhatsApp (com SDR virtual) passaram a alimentar o mesmo pipeline no CRM. ## Saiba mais sobre o case Veja em detalhes os desafios e como a Iasbeck&Co. desenvolveu e aplicou soluções inteligentes para os processos ![Client logo](https://iasbeck.co/hubfs/Ativo-2.png) A Expanzio é especializada em soluções para expansão, regularização imobiliária e licenciamento corporativo. A empresa acelera o crescimento de redes e franquias em todo o Brasil, atuando desde o estudo de viabilidade e a aprovação de projetos, como PPCI, AVCB e CLBC, até projetos de combate a incêndio e soluções autorais como a Íris, sua ferramenta própria de levantamento e documentação técnica de imóveis.  ### Desafios: Antes do projeto, o principal gargalo da Expanzio estava na aquisição e no atendimento: dado que não batia com a realidade, e um canal prioritário, o WhatsApp, completamente fora do controle do CRM. Os principais desafios eram:  - **Métricas que não fechavam com o caixa:** o Google Ads registrava 200 conversões no mês, mas apenas 40 cadastros reais entravam no sistema, um desalinhamento total entre o investimento em tráfego e o funil de vendas. - **Leads desqualificados no Meta:** o volume de leads no Instagram e Facebook era alto, mas atraía curiosos e candidatos a emprego, não empresas B2B em busca de expansão corporativa. - **WhatsApp descentralizado:** sendo o canal prioritário de atendimento, negociação e qualificação, o WhatsApp não conversava com o HubSpot, e cada vendedor conduzia negociações sem nenhum controle central da liderança. - **Zero rastreabilidade ponta a ponta:** sem WhatsApp integrado, não era possível saber onde uma negociação parou, o que já tinha sido tratado com o lead ou quanto da receita vinha de fato desse canal. ### Soluções: A Iasbeck entrou para resolver o problema na raiz, implementando uma estrutura de Sales and Marketing Alignment, CRM e centralização de canais. O plano de ação envolveu:  - **Integração e qualificação de tráfego:** Unificação estratégica das plataformas de anúncios, com foco exclusivo no perfil ideal de cliente e feedbacks semanais de qualidade para otimizar campanhas quase em tempo real. - **Consultoria de conteúdo:** Direcionamento na criação de conteúdos e novos formatos de vídeo para educar o tomador de decisão antes da conversão. - **WhatsApp centralizado no HubSpot:** Conexão de um número dedicado ao WhatsApp Business API dentro do CRM, precedida de um estudo técnico comparativo entre integração nativa e WhatsApp Coexistence para garantir a decisão mais segura para a operação da Expanzio. - **SDR virtual para qualificação 24 horas:** Implementação de um bot de IA no botão flutuante do WhatsApp do site, pré-qualificando leads antes de qualquer contato humano e criando o registro automático no HubSpot, com automação de atribuição de proprietário e aviso por e-mail e WhatsApp a cada novo contato. ## Resultados e Impacto Automação, clareza e previsibilidade: os frutos de uma parceria estratégica.  ![Leads B2B qualificados](https://iasbeck.co/hubfs/target%20(2).png) ### Leads B2B qualificados A mudança na estratégia de tráfego e conteúdo limpou a base, eliminando curiosos e candidatos a emprego e focando em empresas com demanda real de expansão. ![Fim da disparidade de dados](https://iasbeck.co/hubfs/line-chart%20(1).png) ### Fim da disparidade de dados A estruturação técnica corrigiu os erros de rastreamento; os números das plataformas de anúncios passaram a bater com a realidade do CRM. ![Contexto comercial nunca mais perdido](https://iasbeck.co/hubfs/protection.png) ### Contexto comercial nunca mais perdido Com o WhatsApp e o SDR virtual dentro do HubSpot, qualquer vendedor consegue abrir um contato e saber exatamente onde a conversa parou e o que já foi tratado. ![Operação ágil e centralizada](https://iasbeck.co/hubfs/bar-chart.png) ### Operação ágil e centralizada Cada lead qualificado, seja por formulário ou WhatsApp, passou a seguir um processo comercial estruturado, sem perda de informação entre marketing e vendas. ![Expanzio](https://iasbeck.co/hubfs/img(2).png) ## Conclusão A parceria entre a Expanzio e a Iasbeck provou que volume de cliques e métricas de plataforma não geram receita se o processo comercial estiver desalinhado, e que nem todo canal considerado "informal", como o WhatsApp, precisa ficar fora do controle do CRM. Quando tráfego, conteúdo e WhatsApp passam a operar dentro da mesma estrutura de RevOps, o foco deixa de ser o número de conversões e passa a ser o fechamento de contratos reais. Esse é o tipo de virada que buscamos em cada projeto na Iasbeck&Co: não vendemos peças isoladas de marketing, CRM ou automação de WhatsApp. Assumimos a engenharia completa da operação de receita, do primeiro clique à conversa que fecha o contrato. Se a sua empresa sofre com métricas infladas, leads desqualificados ou um WhatsApp comercial sem nenhum rastro no CRM, é hora de trazer inteligência para a sua captação. [Falar com um especialista](https://iasbeck.co/cases?hsLang=co#case-contact-form) Estamos prontos para entender seus desafios ## Conte com nosso time para desenhar uma operação de receita mais previsível, eficiente e escalável [![Logo](https://iasbeck.co/hubfs/raw_assets/public/iasbeck-website/images/logo.svg)](https://iasbeck.co/?hsLang=co) [![youtube](https://iasbeck.co/hubfs/raw_assets/public/iasbeck-website/images/icons/youtube.svg)](https://www.youtube.com/@iasbeckco) [![instagram](https://iasbeck.co/hubfs/raw_assets/public/iasbeck-website/images/icons/instagram.svg)](https://www.instagram.com/iasbeckco) [![linkedin](https://iasbeck.co/hubfs/raw_assets/public/iasbeck-website/images/icons/linkedin.svg)](https://www.linkedin.com/company/iasbeck/) --- Transformamos operações comerciais fragmentadas em sistemas integrados de geração de receita previsíveis e escaláveis. ![SolutionPartnerTierBadges\_FINAL\_ELITE\_ORANGE-1](https://iasbeck.co/hs-fs/hubfs/SolutionPartnerTierBadges_FINAL_ELITE_ORANGE-1.png?width=2160&height=2160&name=SolutionPartnerTierBadges_FINAL_ELITE_ORANGE-1.png) #### Serviços - [RevOps Assessment](https://iasbeck.co/revenue-operations-assessment?hsLang=co) - [API de Integração HubSpot](https://iasbeck.co/api-de-integra%C3%A7%C3%A3o-hubspot?hsLang=co) - [Suporte recorrente CRM](https://iasbeck.co/suporte-recorrente-para-crm?hsLang=co) - [Arquitetura de Processos](https://iasbeck.co/arquitetura-de-processos-e-integra%C3%A7%C3%A3o-de-%C3%A1reas?hsLang=co) #### Empresa - [Home](https://iasbeck.co?hsLang=co) - [Sobre nós](https://iasbeck.co/sobre-iasbeck?hsLang=co) - [Hubspot](https://iasbeck.co/consultoria-hubspot?hsLang=co) - [Fale Conosco](https://iasbeck.co/contato?hsLang=co) #### Contato - ![](https://iasbeck.co/hubfs/raw_assets/public/iasbeck-website/images/icons/mail.svg) [contato@iasbeck.co](mailto:contato@iasbeck.co) - ![](https://iasbeck.co/hubfs/raw_assets/public/iasbeck-website/images/icons/pin.svg) São Paulo - SP - ![](https://iasbeck.co/hubfs/raw_assets/public/iasbeck-website/images/icons/pin.svg) Curitiba - PR [Política de Privacidade](https://iasbeck.co/politicas-e-privacidade?hsLang=co) © 2026 Todos os direitos reservados.