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De Desenvolvedores a Especialistas Consultivos: o Programa de Formação Comercial da Pitang com a Iasbeck&Co

Como transformar o time técnico em ponte entre profundidade de produto e visão de negócio, através de uma trilha de formação estruturada, prática e aplicada à realidade da venda consultiva.

Falar com especialista

48h

de conteúdo total

entre reuniões de aprofundamento e exercícios pré e pós-working.

12

semanas

Módulos de 2 a 4 horas, com calendário adaptável à disponibilidade dos participantes.

1

sessão de Role Play

aplicação prática do conhecimento, com trocas entre os colaboradores da Pitang.

1

e-Book de apoio

Material de referência para consolidar o conteúdo entre os módulos.

A Pitang atua há mais de 20 anos desenvolvendo soluções digitais, apoiando organizações na modernização e evolução de seus sistemas, com foco em eficiência operacional, melhoria da experiência de clientes, parceiros e colaboradores, e aceleração de resultados de negócio.

Desafios:

O modelo de vendas da Pitang é complexo e consultivo, o que trouxe um gargalo estrutural para a formação do time:

Dependência de um especialista técnico em cada venda: Cada oportunidade exige alguém capaz de se aprofundar na necessidade do cliente e trazer um diagnóstico que embase o executivo de vendas na construção da proposta.
Poucos profissionais híbridos: A ponte entre visão técnica e visão de negócio ficava concentrada em poucas pessoas, limitando a capacidade de atendimento simultâneo.
Ausência de um caminho formal de formação: Não havia um programa estruturado para desenvolver desenvolvedores como especialistas consultivos, dependendo de aprendizado individual e não sistemático.

Soluções:

A Iasbeck&Co desenhou um programa de educação corporativa sob medida para formar esse perfil híbrido dentro da própria Pitang:

Trilha de 48 horas de conteúdo: Combinando reuniões de aprofundamento, exercícios pré-working e pós-working para contextualizar os participantes no novo ambiente.
Estrutura modular e flexível: Execução em até 12 semanas, em módulos de 2 a 4 horas, adaptável ao calendário e à disponibilidade dos participantes.
Prática constante em ambiente seguro: Cada módulo inclui exercícios aplicados, promovendo engajamento real dos alunos.
Sessão final de Role Play: Aplicação prática do conteúdo, com trocas entre os colaboradores da Pitang simulando o cenário real de vendas consultivas.
E-book de apoio: Material de referência para consolidar o aprendizado entre os módulos.

Especialistas técnicos com visão de negócio

O objetivo é que cada desenvolvedor formado consiga se posicionar como consultor técnico dentro da jornada comercial, não apenas como suporte técnico.

Redução da dependência de poucos profissionais

Ao formar mais gente internamente, a expectativa é ampliar a capacidade da Pitang de atender oportunidades complexas em paralelo.

Discurso técnico comercial mais consistente

Com um programa estruturado, a meta é que diferentes desenvolvedores cheguem a diagnósticos e conversas com o cliente de forma mais padronizada.

Cultura de desenvolvimento contínuo

A estrutura modular e prática foi pensada para deixar um legado de aprendizado, não apenas um treinamento pontual.

Conclusão

O programa desenvolvido pela Iasbeck&Co para a Pitang nasce da constatação de que vendas complexas e consultivas dependem de pessoas capazes de unir profundidade técnica e visão de negócio, e essa combinação não pode ficar restrita a poucos talentos dentro da empresa.

Mais do que um treinamento pontual, o programa foi desenhado como uma trilha estruturada de formação, com prática constante e aplicação real através do Role Play final, posicionando a Pitang para escalar sua capacidade comercial consultiva a partir do próprio time técnico.

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