Cases de Sucesso: Estratégias de RevOps e CRM HubSpot

De 8 anos de frustração a vendas no primeiro mês: A Virada de Chave da Tecnovia com a Iasbeck & HubSpot

O mercado B2B não precisa aceitar meses de carência para ver o marketing funcionar. Descubra como a Tecnovia transformou anos de processos travados em um funil ativo, convertendo anos de frustração em contratos assinados em tempo recorde.

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1°mês

venda concretizada

O primeiro contrato gerado pela nova estratégia foi fechado em menos de 30 dias de operação.

+21dias

Conversões qualificadas

Campanhas gerando os primeiros leads qualificados para o time comercial na terceira semana.

7dias

aquisição acelerada

Campanhas estruturadas, ativas e gerando leads logo na primeira semana de execução.

+24horas

Gestão de crise técnica

Resolução imediata de problemas operacionais complexos, neutralizando riscos sem impacto.

A Tecnovia oferece soluções de tecnologia para a gestão logística. O foco da empresa é automatizar e controlar processos de transportes através de um sistema TMS próprio, simplificando cotações de frete, rastreamento de pedidos e gestão de transportadoras.

Desafios:

Durante 8 anos, a Tecnovia buscou no mercado agências de marketing que entregassem o básico: aumento de vendas a partir de estratégia. A empresa passou por diversos processos de seleção e contratações frustradas, chegando a quase desistir da busca. Os principais gargalos eram:

Entregas genéricas e engessadas: Sistema de esteira e templates prontos que não cabiam na realidade de um segmento altamente nichado.
Promessas longas e operação travada: O discurso padrão do mercado exigia 3 meses para estruturar a operação e prometia resultados apenas após 6 meses — que não se concretizavam.
Falta de velocidade na aquisição: Dificuldade de encontrar um parceiro que acelerasse a captação de clientes e resolvesse problemas na prática.

Soluções:

O cenário mudou quando a Tecnovia contratou o HubSpot e a Iasbeck assumiu a implementação do CRM, demonstrando um alto nível de profissionalismo técnico. A partir disso, a Iasbeck assumiu também a frente de Go-To-Market estratégico:

Quebra da regra dos "6 meses": Em menos de 30 dias, toda a operação de aquisição foi estruturada e colocada no ar.
Foco em resolução prática: Execução rápida direcionada a conversões qualificadas, abandonando escopos engessados.
União de infraestrutura e estratégia: Alinhamento técnico do HubSpot com uma execução de marketing focada puramente em vendas.

"Precisamos de mais parceiros assim: profissionais de verdade, comprometidos com resultado e que realmente se envolvem no crescimento do cliente. Nosso agradecimento à Iasbeck pelo profissionalismo."

Google Ads rápido e estratégico

Campanhas estruturadas e ativas em apenas uma semana. O foco saiu do volume e foi direcionado para a qualidade e fechamento de negócios que trazem retorno financeiro real.

Instagram reativado e convertendo

Redes sociais, antes excluídas por frustração, foram reativadas do zero e já começaram a trazer leads qualificados na primeira semana de operação.

Suporte operacional amplo

Orientação assertiva na construção de vídeos focados em conversão, além de apoio contínuo nas postagens e ajustes de edição para manter o mais alto padrão de qualidade.

Segurança e foco absoluto em Vendas

Eliminação de gastos de energia com curiosos e leads desqualificados. Resolução imediata de crises (como ameaças de SPAM no HubSpot) para garantir uma operação blindada.

"Precisamos de mais parceiros assim: profissionais de verdade, comprometidos com resultado e que realmente se envolvem no crescimento do cliente. Nosso agradecimento à Iasbeck pelo profissionalismo."

Conclusão

A parceria entre a Tecnovia e a Iasbeck provou na prática que o mercado B2B não precisa aceitar meses de carência para ver o marketing funcionar. Quando a infraestrutura técnica do HubSpot é aliada a uma execução focada em vendas e na resolução rápida de problemas operacionais, o resultado aparece diretamente no caixa. A Tecnovia deixou para trás o histórico de frustrações e passou a contar com uma assessoria focada em velocidade, conversão e segurança.

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