Cases de Sucesso: Estratégias de RevOps e CRM HubSpot

Factorial + Hubspot: Crescimento de 38% na Geração de Leads e Eficiência em MQLs.

A parceria entre a Factorial e a Iasbeck&Co focou em transformar um cenário de altos custos de aquisição em uma máquina de vendas eficiente. Ao implementar a metodologia RevOps e integrar o HubSpot CRM às estratégias de marketing, conseguimos não apenas reduzir o CPL, mas estabelecer uma cultura de dados rigorosa que impulsionou a qualidade dos leads gerados.

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+90%

de MQLs no ICP:

Salto na qualificação de leads, garantindo foco total no perfil de cliente ideal.

+38%

Leads Gerados:

Expansão direta do funil de vendas com estratégias de rastreabilidade ponta a ponta.

-23%

Custo por Lead:

Otimização real do investimento em marketing e aumento da rentabilidade.

100%

Rastreabilidade:

Implementação de cultura de dados e correção do rastro de conversão.

A Factorial é um software dedicado a centralização e digitalização de processos de RH e DP. Disponível nas versões web e mobile (iOS e Android), o nosso sistema transforma tarefas manuais em processos eficientes e integrados, poupando tempo e custos.

Desafios:

Antes da consultoria, a Factorial enfrentava barreiras críticas que impediam a eficiência do seu crescimento digital. O cenário era marcado por um CPL (Custo por Lead) elevado e uma profunda falta de confiança na integridade dos dados armazenados no CRM. Além disso, a perda de rastreabilidade nas conversões — devido a um "pixel" de rastreio que não estava saudável — dificultava a análise real do retorno sobre o investimento em marketing.

Custo por Lead (CPL) elevado: a operação de marketing apresentava custos de aquisição acima do esperado, impactando a rentabilidade.
Inconsistência de dados no CRM: a falta de confiança nos dados impossibilitava uma visão clara do funil e das métricas de performance.
Falha na rastreabilidade: o rastro de conversão perdido impedia a atribuição correta das vendas aos canais de origem.

Soluções:

A Iasbeck&Co implementou a metodologia de Revenue Operations (RevOps) como o motor central para a transformação da Factorial, integrando ferramentas e processos:

Implementação da Metodologia RevOps: unificação de processos entre marketing e vendas para garantir que o crescimento seja escalável e previsível.
Integração Estratégica com HubSpot: centralização das operações no CRM para restaurar a confiança nos dados e a rastreabilidade ponta a ponta.
Otimização do Funil de Conversão: correção de falhas técnicas de rastreio (pixel) para garantir a atribuição correta e a redução do CPL.
Cultura de Testes e Disciplina de Dados: estabelecimento de novos processos de análise que priorizam a qualidade do dado e a experimentação constante.

"Com a lasbeck nós conhecemos um mundo muito além de agências focadas em Marketing de Performance, eles já tinham nossa confiança antes mesmo do contrato assinado.”

Previsibilidade Financeira

Fluxo de caixa saudável e constante, superando a sazonalidade do setor de importação.

Alta Performance

Metas batidas consecutivamente e alcance de "supermetas" todos os meses a partir do 2º semestre.

Visão Estratégica

Identificação imediata de gargalos e correção rápida de rotas através de dados estruturados.

Cultura Data-Driven

Gestão fundamentada em indicadores reais, transformando a forma como a empresa atua.

"Com a Iasbeck nós conhecemos um mundo muito além de agências focadas em Marketing de Performance; eles já tinham nossa confiança antes mesmo do contrato assinado."

Conclusão

A parceria da Factorial com a lasbeck&Co resultou na estruturação de um processo comercial robusto e escalável, fortalecendo a integração entre as equipes de marketing e vendas para impulsionar o crescimento estratégico.

A agilidade no atendimento e a geração de insights baseados em dados foram fundamentais para o sucesso do projeto, refletindo a expertise da lasbeck&Co em Revenue Operations (RevOps). Através da implementação de soluções como o HubSpot, foi possível potencializar os resultados, reduzir custos e promover uma escalabilidade real no mercado de soluções para RH.

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