3 em cada 4 vendedores brasileiros têm um CRM incompleto. O seu é um deles?

O Panorama do Go-to-Market no Brasil 2026 (HubSpot) tem um recado direto pro seu funil

A HubSpot ouviu mais de 700 profissionais de marketing, vendas e atendimento no Brasil. O retrato: quase metade das empresas perde oportunidade por dado fragmentado entre times, e uma fatia relevante dos problemas de GTM nasce de informação que não conversa entre marketing e vendas.

Isso não é problema de ferramenta cara. É problema de arquitetura: vendas, marketing e CS precisam enxergar o mesmo histórico de cliente, no mesmo lugar, sem precisar perguntar se alguém já falou com aquela conta antes.

Antes de comprar mais uma ferramenta de IA, vale auditar se o CRM tem o básico preenchido. O relatório mostra que a maioria das empresas brasileiras já usa IA, mas IA em cima de dado quebrado só erra mais rápido.

Relatório completo da HubSpot

Flow saiu do papel e estreou no Web Summit Rio 

Depois de meses de construção, a versão beta do Flow foi pra rua. O palco de estreia: o Web Summit Rio, reunindo mais de 30 mil fundadores, investidores e líderes de tecnologia.

Levar o Flow pra esse tipo de evento não foi sobre fazer uma demo bonita. Foi sobre testar, ao vivo, com quem realmente convive com integração e operação fragmentada no dia a dia.

Blog post completo sobre o Flow

Iasbeck virou parceira Elite da HubSpot em tempo recorde 

Alcançamos o tier Elite da HubSpot mais rápido do que costuma acontecer no mercado.

Não é só um selo. Tier Elite significa acesso antecipado a recursos, suporte direto com o time de produto da HubSpot e, o que mais importa pro cliente, capacidade de implementar RevOps com profundidade técnica que poucas consultorias no Brasil têm hoje.

Parceria com certificação de peso não é vaidade. É sinal de confiabilidade que o cliente B2B usa na hora de decidir com quem fechar.

Linkedin lançou posts colaborativos. E isso muda o social selling B2B

O LinkedIn anunciou um recurso simples na superfície, mas estratégico no fundo: posts coassinados por mais de um perfil, com visibilidade simultânea nas duas redes.

Por que isso importa: perfis pessoais já performam melhor que a página da marca. Agora dá pra unir os dois sem depender de repost. O post nasce dos dois lados ao mesmo tempo.

6 formas de usar isso de verdade:

1. Case com cliente. Marca e cliente coassinam o post. Vira prova, não propaganda.
2. Lançamento com especialista. Produto, relatório ou evento sai assinado por empresa, founder e creator B2B juntos.
3. Employee advocacy sem cara de obrigação. Bastidor, cultura e vaga aparecem com liderança e time técnico, não só a empresa postando sozinha.
4. Creator com mais legitimidade. A marca no topo do post funciona como chancela. A pessoa no topo tira o peso institucional do texto.
5. Recap de evento. Palestrante, organizador e patrocinador assinam o mesmo post pós-evento, sem fragmentar a conversa em três versões diferentes.
6. Parcerias entre marcas. Duas empresas lançam uma ideia juntas, num post só, sem disputar engajamento entre si.

Se sua estratégia de LinkedIn ainda depende só da página da empresa, tem alcance ficando na mesa. Vale começar testando com um case de cliente: é o formato de menor risco e maior credibilidade pra estrear o recurso.

Resumo das novidades do HubSpot 

Pra quem não acompanha o lançamento semanal da HubSpot, três atualizações que valem o café:

• • Assistente de IA pra organizar workflows. Analisa fluxos não arquivados e sugere como organizá-los em pastas. Você só revisa e aplica.
• • Propriedades condicionais com data. Campos de data agora disparam lógica condicional. O workflow fica menos engessado.
• • Customer Agent responde formulário automaticamente. O e-mail de resposta sai antes mesmo do time humano entrar na conversa.

Tem mais desdobramento de cada um desses temas no blog da Iasbeck, incluindo o bastidor do Flow no Web Summit e uma leitura mais a fundo sobre GTM.

Ler mais no blog da Iasbeck 

Até a próxima edição.

Time Iasbeck&Co