HubSpot no Brasil, o fim dos gatilhos agressivos no Growth, a humanização das marcas geram mais lucro (quem diria?) e como o Google está punindo conteúdos gerados por I.A.

A HubSpot anunciou oficialmente a abertura de sua operação local no Brasil até o final de 2026. A decisão reflete o crescimento acelerado do país, que se tornou um dos principais motores internacionais da empresa.

• •  Impacto local: A entidade brasileira permitirá suporte adaptado ao contexto regulatório nacional e maior proximidade com o ecossistema de parceiros. 

•  •  Foco em IA: O movimento é impulsionado pela maturidade digital das empresas brasileiras: 98% das organizações no país já veem retorno sobre investimentos em IA. 

 🔗 Fonte: HubSpot abre escritório no Brasil - InfoMoney 

Relatório: O gap entre Marketing e Vendas no Brasil

O novo relatório "Marketing & Vendas no Brasil 2026" traz dados alarmantes e oportunidades para RevOps.

• •  Dados Fragmentados: 27,6% das empresas brasileiras operam com sistemas totalmente desconectados, o que causa perda de histórico do cliente e dados duplicados. 

•  •  Gargalo de Receita: 71% das empresas brasileiras não atingiram suas metas em 2024, apontando o desalinhamento entre times como o segundo maior desafio. 
•  •  Handoff Manual: Falhas na passagem de leads de marketing para vendas reduzem a conversão em até 70% no mercado nacional. 

 🔗 Fonte: Relatório Marketing & Vendas no Brasil 2026 - HubSpot BR 

Google Search: Conclusão do Core Update

O Google encerrou o primeiro grande Core Update de 2026, com foco em eliminar conteúdos puramente gerados por IA sem valor agregado, sabe aquela automação que geram 10 artigos por dia no automático que te venderam? Pois é, agora o Google enxerga essa questão assim:

• • Qualidade em primeiro lugar: Sites que usam automação apenas para volume sofreram quedas de até 40% na visibilidade.

•  •  Search Console: Novas métricas de "Interação Humana" foram adicionadas ao GSC para medir o quanto o usuário realmente consome o conteúdo antes de sair. 
•  •   Dica de SEO: Foque no E-E-A-T (Experiência, Especialidade, Autoridade e Confiança) para recuperar ou manter o ranqueamento. 
  

 🔗 Fonte: Google Search Central Blog - Core Update Monitoring 

Meta Ads: IA Generativa na Criação 

A Meta liberou novas ferramentas de IA Generativa para todos os anunciantes no Gerenciador de Anúncios em março.

• •  Expansão de Imagem: A IA agora completa automaticamente as bordas de uma imagem para se ajustar a diferentes formatos (Stories, Feed, Reels). 
• •  Variações de Texto: O sistema sugere até 5 versões de headlines e descrições com base no comportamento histórico do seu público-alvo. 

• •  Growth Tip: Testes A/B mostram que criativos adaptados por IA têm um CTR (Taxa de Clique) 15% maior por serem visualmente nativos em cada canal. 

 🔗 Fonte: Meta for Business - Generative AI News   

Hubspot faz Webinar voltado a Mídia Paga e Growth:

O mercado de Growth em 2026 está abandonando gatilhos que geram ansiedade (como cronômetros falsos), linguagem técnica e generalista, e focando muito mais em dores e desejos dos cliente como fonte de conteúdo específico para o algoritmo:

• •  Conteúdo como Pilar: A Hubspot mostrou que mesmo no segmento B2B o META é o principal canal de aquisição de novos clientes, frisando principalmente a criação de conteúdos em vídeos para anúncios e narrativas que não são técnicas demais e com ênfase em criativos humanizados, que vira um diferencial na era em que tudo é I.A. 
• • Reforço Positivo: Estratégias que focam em clareza e utilidade estão gerando um LTV (Tempo de Vida do Cliente) maior do que vendas baseadas em medo ou urgência.
• • Multi Plataformas: Linkedin e Google continuam como parte de estratégia como pontos focais em leads mais qualificados (e consequentemente mais caros) porém a diversificação das plataformas se mostra como positiva sem 
•  • Cada canal com seu papel: Segundo a Hubspot os papeis de cada plataforma em visão estrátegia giram em torno de: 
  

  • Linkedin: Intenção profissional. Funil: ToFu→MoFu. custo alto. Com forças principais em: ABM e precisão.
    Google: Intenção ativa (busca). Funil: BoFu. Custo médio. Com forças principais em conversão e intenção.
    Meta: Intenção passiva. Funil: ToFu. Custo baixo. Com forças principais em volume e awareness.

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RevOps e WhatsApp: O diferencial brasileiro

RevOps no Brasil amadureceu com o uso estratégico do WhatsApp integrado ao CRM.

•  • Aprendizado Local: O uso difundido da ferramenta no Brasil gerou aprendizados que a HubSpot incorporou globalmente.

•  • Personalização: Empresas líderes brasileiras estão multiplicando por 4 a conversão de e-mails e mensagens através de IA que personaliza a abordagem conforme a indústria e dores específicas do cliente 

Atualizações de Produto (Product Updates)

Março trouxe funcionalidades críticas para produtividade e integração de canais: 

• •  TikTok no HubSpot: Agora em beta público, permitindo agendamento de posts, monitoramento de comentários e relatórios de performance direto no CRM. 

• •  Smart Deal Progression: Uso de IA para gerar acompanhamentos (follow-ups) automáticos e atualizar o CRM com base em transcrições de reuniões. 

•  •  Exportação de E-mails: Nova função para exportar designs de e-marketing em PDF e HTML para revisões externas ou conformidade. 

 🔗 Fonte: HubSpot Updates - Orangemarketing Blog

Growth Marketing: Humanização no Topo

O relatório State of Marketing 2026 revela que a IA se tornou a "linha de base" (baseline), mas não é mais o diferencial competitivo.

•  • Human-Led Marketing: Estratégias focadas em empatia e criatividade humana estão vencendo a automação pura. Consumidores estão "desligando" para conteúdos genéricos gerados por IA e buscando espaços fechados como newsletters e podcasts.

•  • Trend: O "Brand POV" (Ponto de Vista da Marca) é o novo motor de crescimento. Credibilidade e convicção importam mais do que volume de postagens. 

🔗 Fonte: 2026 State of Marketing Report - HubSpot

⚙️ RevOps: Orquestração e Integridade de Dados

Em março de 2026, RevOps deixou de ser uma função de suporte para ser o "tecido conectivo" do GTM (Go-To-Market).

•  • De Integração para Orquestração: Empresas maduras gerenciam de 10 a 15 ferramentas. O desafio atual de RevOps é criar workflows fluidos onde o CRM funciona como um sistema operacional central.

•  • Qualidade dos Dados: 38% dos líderes de RevOps citam a má qualidade dos dados como a principal barreira para previsões precisas (forecasting). 

💡Insight Rápido

Você leu as novidades até aqui e provavelmente notou que a sua empresa está esbarrando no mesmo gargalo do mercado: ferramentas que não conversam, vendedor copiando e colando dado na mão e dificuldade real para provar o ROI do marketing.

Ter a licença do HubSpot paga não resolve o problema se a arquitetura de processos estiver errada. Ferramenta mal configurada é só um boleto caro no fim do mês.

É exatamente isso que a gente resolve na Iasbeck&Co.

Como parceiros Diamond da HubSpot, nós não fazemos apenas configuração básica.

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Bom trabalho e até a próxima. 🚀