O nosso CEO, Ícaro Iasbeck, participou do Revenue Cast em outubro. Durante o episódio, Ícaro compartilhou um pouco de sua trajetória empreendedora e trouxe diversos insights sobre a importância de RevOps e CRM na gestão de funis de vendas B2B.
Ícaro ressaltou que a principal dor das empresas é a falta de alinhamento entre áreas, o que leva à utilização de múltiplas ferramentas e à perda de dados. Ele enfatizou a importância da integração das áreas de marketing, vendas e pós-venda para estruturar processos e gerar receita.
Confira o episódio completo abaixo:
Em uma conversa descontraída sobre empreendedorismo, RevOps e CRM, foram abordados temas cruciais para a geração de novas oportunidades de negócios B2B, como:
- Importância de um CRM bem estruturado;
- Necessidade de alinhamento estratégico;
- Definição de processos e capacitação de equipes;
- Estruturação de operações de receita;
- Uso eficaz de ferramentas como HubSpot e Salesforce;
- Geração de demanda B2B;
- Cultura organizacional.
Ao longo do bate-papo, Ícaro explicou que a Iasbeck&Co nasceu com a visão de documentar a jornada e acelerar a geração de receita, estruturando processos e implementando soluções de CRM para uma gestão de funis complexos com mais qualidade.
Para exemplificar a atuação da consultoria, Ícaro citou a experiência com a SIM Fitness, projeto em que a Iasbeck&Co realizou todo o mapeamento e estruturação dos processos comerciais, integrando as operações de receita e implementando o CRM. Esse trabalho resultou em uma otimização significativa da geração de receitas da empresa.
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