Consultoria RevOps (Revenue Operations)

Como funciona o RevOps:

Integramos dados, mídia paga, conteúdo, estratégias de SEO E AEO, ABM e RevOps para transformar seu funil em uma máquina de receita, da estratégia ao hands-on utilizando a metodologia Revops, pouco difundida atualmente no Brasil, adotamos a esse modus operandis a partir do seguinte cenario:

1. Dados de Impacto Financeiro e Produtividade

Estes números provam que o RevOps não é apenas uma melhoria organizacional, mas um motor de lucro e valor de mercado:

Crescimento e Lucratividade: Empresas com alinhamento firme entre as áreas de Go-to-Market (GTM) crescem 19% mais rápido e são 15% mais lucrativas do que seus concorrentes.
- Link: Demand Revenue - Cross-Functional GTM Alignment
Performance em Vendas: A centralização das operações (RevOps) gera um aumento de 10% a 20% na produtividade de vendas e uma redução de até 30% nas despesas de GTM.
- Link: BCG - Revving Up Go-To-Market Operations (via Scribd)
Valor para Investidores: Empresas públicas que possuem uma função dedicada de RevOps apresentaram uma performance de ações 71% superior àquelas que operam com times silados.
- Link: Forrester Decisions for Revenue Operations (Dados citados em análises da Qwilr e 1up.ai)

2. Recepção de Mercado:

Adoção Estratégica: O Gartner prevê que, até o final de 2025, 75% das empresas de maior crescimento no mundo terão adotado o modelo de RevOps.
- Link: Gartner - Future of Sales (Análise detalhada em Johnny Grow)
O Modelo de Maturidade: O foco deve estar em migrar do papel de "administrador de sistemas" para uma função estratégica que utiliza o Revenue Efficiency Pyramid para priorizar ações que realmente movem o ponteiro da receita.
- Link: Salesloft - RevOps Playbook for Revenue Efficiency

3. Métricas Críticas para o Assessment

Revenue Leakage (Vazamento de Receita): Identificação de onde o dinheiro é perdido por falta de processos (ex: leads ignorados ou renovações não processadas).
Sales Velocity: O cálculo de quão rápido o dinheiro entra, baseado no tempo de ciclo e taxa de ganho (win rate).
LTV/CAC Ratio: A saúde da aquisição de clientes medida pela eficiência do gasto em marketing versus o retorno a longo prazo.

Diagnóstico Estratégico de Revenue Operations

Iniciamos com uma análise Profunda da operação comercial para identificar gargalos e oportunidades de crescimento de Marketing, Vendas e CS identificando oportunidades e crescimento.

RevOps Assessment na Iasbeck&Co:

O RevOps Assessment da Iasbeck&Co é conduzida por especialistas com mais de 12 anos de experiência em transformação de negócios. O foco principal é a identificação de As-Is e To-Be para identificarmos com precisão onde sua receita está sendo perdida e onde pode ser amplificada para o inicio da implementação.

Diferencial da metodologia:

Diferente de auditorias superficiais, nosso assessment combina análise quantitativa de dados históricos de performance com entrevistas qualitativas estruturadas com as áreas de forma coletivo e unificada, mapeamento de processos e benchmarking setorial para entregar insights acionáveis que geram resultados imediatos.

Resultados mensurados:

Empresas em crescimento perdem, em média, 27% da receita potencial devido a ineficiências operacionais não identificadas. Nosso assessment revela esses vazamentos através de análise de dados e mapeamento de processos. Uma vez funcionando, observamos todas as áreas vitais utilizando Relatórios unificados, métricas alinhadas para toda empresa e não individuais e dashboards que levam a decisões estratégicas. Auditamos toda a arquitetura de dados para garantir confiabilidade.

Por que escolher a Iasbeck&Co?

Especialistas em operações de receita B2B complexas.
Mais de 150 projetos entregues em RevOps, CRM e vendas consultivas.
Equipe sênior com visão estratégica e técnica.
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Atendimento consultivo e próximo, atuamos como parte do seu time.

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O Que É o RevOps Assessment?

O RevOps Assessment da Iasbeck&Co é uma análise técnica e estratégica completa da sua operação de receita, conduzida por especialistas com mais de 12 anos de experiência em transformação de negócios. Através de nossa metodologia proprietária, identificamos com precisão onde sua receita está sendo perdida e onde pode ser amplificada.

Diferente de auditorias superficiais, nosso assessment combina análise quantitativa de dados históricos com entrevistas qualitativas estruturadas, mapeamento de processos e benchmarking setorial para entregar insights acionáveis que geram resultados imediatos.

Por Que Sua Empresa Precisa de um RevOps Assessment?

Sem previsibilidade de receita
Empresas em crescimento perdem, em média, 27% da receita potencial devido a ineficiências operacionais não identificadas. Nosso assessment revela esses vazamentos através de análise de dados e mapeamento de processos.

Desalinhamento Entre Áreas
Marketing, Vendas e Customer Success operando em silos geram inconsistências que impactam diretamente a experiência do cliente e a previsibilidade de resultados. Identificamos e quantificamos esses gaps.

Decisões Baseadas em Dados Incorretos
Relatórios manuais, métricas desalinhadas e dashboards desatualizados levam a decisões estratégicas equivocadas. Auditamos toda a arquitetura de dados para garantir confiabilidade.

Metodologia RevOps (Revenue Operations)